Меня зовут Саша. Я хочу работать у вас на должности менеджера по развитию бизнеса. Я сделал эту страничку, чтобы рассказать вам о себе.
Привет, Авито!
Мой опыт
Моя трудовая книжка
Работа в MyStylus (холдинг Studyworld)
Head of Influence → Brand Manager
Что такое Studyworld
Это холдинг, объединяющий в себе ряд EdTech-продуктов. Я работаю / работал с четырьмя из них:
Вот что я сделал классного:
Какие результаты я получил:
Это холдинг, объединяющий в себе ряд EdTech-продуктов. Я работаю / работал с четырьмя из них:
- Автор 24 — лидер в области essay writing в России
- Studybay — аналогичный сервис в США и Бразилии
- MyStylus — нейросеть для учёбы: генератор эссе, карточек, презентаций и так далее, работает во всём мире.
- StudyAI — сервис, объединяющий в себе десятки нейросетей по одной подписке
Вот что я сделал классного:
- Провёл кастдевы для актуализации рекламных месседжей и аудита текущей удовлетворённости продуктом со стороны заказчиков и исполнителей.
- На основе данных кастдевов подготовил обновлённые файлы по УТП и позиционированию бренда и внедрил их на все плейсменты сервиса, описал ToV и разработал стратегию по применению их в контенте.
- Сформировал и запустил обучающие вебинары для исполнителей на платформе (в том числе для новичков).
- Разгрёб заброшенное ранее направление CRM-маркетинга: нанял новых сотрудников, наладил работу с сегментацией аудитории, обновил рассылки, запустил пуши в приложении и телеграм-боте.
- Собрал с нуля команду контента и инфлюенса.
- Упорядочил всю бюрократическую работу с договорами, актами и отчётностью в ОРД
- Перенёс накопленный опыт для работы на рынках Латама и США — для других наших продуктов Studybay и MyStylus.
Какие результаты я получил:
- Направление CRM-маркетинга стало приносить прибыль впервые за всё время.
- Дроп-офф исполнителей на платформе снизился на 12%.
- Страницы с обновлённым УТП в среднем получили конверсию на 4% выше, чем старые страницы.
- Команда контента сделала более 1000 размещений и рекламных интеграций. Месячный охват вырос с 500К до 8,4 млн в месяц при сопоставимых бюджетах.
Работа в Авиасейлс
Paid Social Manager
Пришёл сюда на должность Paid Social Manager, но впоследствии пул задач расширился: я занимался инфлюенсом, UCG-креативами, брендом, кампаниями 360, делал рекламную поддержку для спецпроектов и новых продуктов.
Что сделал полезного
Какие результаты получил на своих проектах
Что сделал полезного
- Разработал / поучаствовал в разработке ряда 360-кампаний на рынках Центральной Азии (Казахстан, Узбекистан, Таджикистан, Кыргызстан) как бренд-менеджер и креативщик
- Поставил на поток производство UCG-креативов для локальных рынков
- Развивал SMM-направление на новых рынках и разработал систему замера эффективности охватных размещений
- Разработал простые и удобные форматы планировщиков и отчётности для контроля работы команды на уровнях от тимлида до CMO и CEO.
- Придумал способы замера эффективности медийных рекламных кампаний в отдельных регионах без дорогостоящих бренд-лифтов.
Какие результаты получил на своих проектах
- Снизил стоимость качественного клика для проекта ПСЖР почти в три раза
- Ловко хайпанул в соцсетях и сайтах от Пикабу до VC и за счёт нескольких виральных проектов — более 500 упоминаний
- Добился за счёт дешёвых медийных кампаний прироста брендового трафика в отдельных регионах Узбекистана на 20%
Работа в GetJet
Head of Performance
GetJet — сервис аренды бизнес-джетов и джетшеринга. Здесь я руководил направлением перформанса и контента.
Что сделал крутого
Какие результаты получил
Что сделал крутого
- Разработал план по сбору низкочастотного трафика, сделал под него прототип нового сайта и курировал процесс разработки
- Разработал стратегию работы в PPC и SMM
- Собрал команду из специалистов или подрядчиков по PPC, SEO и SMM
- Разгрёб древнюю CRM-систему и перенёс всё в Битрикс24
Какие результаты получил
- Улучшение видимости в поисковой выдаче с 40% до 80%
- Прирост SEO-трафика более чем в три раза
- Первые лиды из Instagram и Telegram
- Работающая CRM-система без дублей и ошибок
Работа в Burnwood Studio
Head of Marketing
Burnwood Studio — это моя собственная команда. Мы вели проекты в области веб-разработки и интернет-маркетинга.
Задачи, которые я решал
Чего достиг
Задачи, которые я решал
- Разработка стратегии продвижения продукта или услуги на рынке — от брифа до итогового гайда.
- Анализ работы и эффективность различных рекламных каналов. Оценка и оптимизация рекламных бюджетов.
- Настройка и сопровождение контекстных и таргетированных рекламных кампаний, постановка задач и контроль работы профильных специалистов.
- Проектирование / прототипирование сайтов и приложений, аудит интерфейсных решений.
Чего достиг
- Собрал команду из четырёх человек и прокачал навыки управления
- Поработал более чем с 50 разными бизнесами по всей России
- Смог вывести бизнес на выручку до 800 000 рублей — этого хватало на зарплаты, налоги, обучение и даже небольшой рост
Работа в Burnwood Studio
SMM Manager → Internet Marketing Projects Lead
ADICT Group — это одно из крупнейших агентств интернет-маркетинга за Уралом. Пришёл сюда зелёным юнцом на должность SMMщика, но вырос в лида отдела маркетинга.
Чем занимался
Чего достиг
Чем занимался
- Руководил проектами по SEO и контекстной рекламе.
- Отвечал за коммуникацию с клиентами, построение системы учёта и обработки лидов, брифинг клиентов.
- Параллельно решал задачи по копирайтингу и редактуре, таргетированной и медийной рекламе, SMM для нашего собственного бренда.
Чего достиг
- Прокачал свои знания в диджитал-маркетинге с уровня джуна до мидл+
- Научился управлять командой и менеджерить проекты по SEO, PPC и SMM от регионального до федерального уровня
- Довёл ежемесячную выручку отдела маркетинга с 300 000 до 1 500 000+ рублей
Есть ли у меня опыт для ваших задач? Да.
Работал с CRM: например, на прошлой работе разгрёб давно заброшенное направление CRM-маркетинга, сделал P&L для email-рассылок, запустил пуши через Firebase и в Телеграм-боте и смог добиться, чтобы впервые CRM начал приносить деньги.
Делал курсы с нуля для ряда своих клиентов, например: Лига Универ. Совмещал роли методиста, руководителя продакшна, делал всё промо курса — от рекламы и контента в соцсетях до проведения вебинаров.
У меня большой опыт в маркетинге — более 11 лет. Делал кампании 360 (например, в Авиасейлс на рынках Центральной Азии), много работал с PPC, SEO и контентом (практически на любом из своих проектов).
Опыт в онбординге клиентов
Умею это делать. Много работал с техподдержкой на своих проектах, собирая фидбек от пользователей, перерабатывал технические документы в простые и понятные гайды для пользователей в разных форматах — видеоинструкций, презентаций, справки, базы знаний и т.д. Знаю, как преподнести информацию на онбординге ясно, понятно и без лишней воды.
Понимание метрик эффективности кампаний, направленных на привлечение, обучение, развитие и удержание клиентов
Понимаю и умею работать с разными метриками на уровне аквизишна, онбординга и ретеншна — готов рассказать о своих кейсах на интервью.
Построение CJM для новых продавцов
Понимаю принципы построения CJM и умею выстраивать чёткие и понятные карты с внятным объяснением, что происходит на каждом шаге и почему это важно.
Классные бренды, с которыми я работал
Классные бренды, с которыми я работал
Запрототипировал сайт, отменеджерил разработку, распланировал все SMM-активности и сделал кампанию в Meta по привлечению зрителей на всю западную Европу.
Руководил всем маркетингом в интернете: от написания контент-планов для SMMщиков и настройки рекламы в Директе до съёмок видео для развития Youtube-канала
Продвигал статьи в журнале о путешествиях ПСЖР, развивал направление с ПромоСтраницами (от написания контента до непосредственно продвижения).
Работал здесь директором по маркетингу: проектировал сайт, руководил подрядчиками по SMM, контексту и таргету, настраивал CRM-систему и писал ТЗ для аналитиков.
Руководил направлением инфлюенса и бренда
Работал в составе агентства. Руководил направлением SMM, таргетированной рекламы и промо ивентов для сети на протяжении двух лет.
Harp Festival Zurich — фестиваль арфы в Европе
Запрототипировал сайт, отменеджерил разработку, распланировал все SMM-активности и сделал кампанию в Meta по привлечению зрителей на всю западную Европу.
Авиасейлс
Работал здесь специалистом по таргету и медийке рекламе / менеджером по рекламе. Развивал новые рынки (СНГ), делал рекламу для B2B-направления, спецпроекты и журнала ПСЖР.
Лига Барменов России — центр обучения профессиям HoReCa
Руководил всем маркетингом в интернете: от написания контент-планов для SMMщиков и настройки рекламы в Директе до съёмок видео для развития Youtube-канала.
GetJet — сервис аренды джетов
Работал здесь Head of Performance: проектировал сайт, руководил подрядчиками по SMM, контексту и таргету, настраивал CRM-систему и писал ТЗ для аналитиков.
Valio — один из крупнейших производителей молочки в РФ
Работал в составе агентства. Руководил направлением таргетированной рекламы и SMM для этого проекта на протяжении трёх лет.
Harat's Pub — крупнейшая сеть ирландских пабов в мире
Работал в составе агентства. Руководил направлением таргетированной рекламы и SMM для этого проекта на протяжении трёх лет.
Что ещё я умею делать
Работать в рекламных кабинетах
Регулярно работаю с рекламными кампаниями — сам, ручками. Слежу за актуальными трендами, пробую новые инструменты, умею тестировать гипотезы.
Организовывать данные, делать планы, писать гайды
Хорошо структурирую информацию — делаю простые и понятные таблицы, гайды, медиапланы, регламенты и всё такое. Составляю приятные отчёты в Google Sheets и базы знаний в Confluence.
CJM и прототипирование
Я могу расписать Customer Journey Map, запрототипировать страницу сайта или лендинг, проаудировать интерфейсные решения, описать задачу по A/B-тесту для разработчиков и ещё кучу всего.
Копирайтинг
Я умею писать простые и понятные для аудитории тексты (Ильяхова и Нору Галь уважаю). Написать сценарий видоса или лонгрид на профильный ресурс — вообще не проблема.
Графика
Я могу делать рекламные креативы в Фотошопе и Фигме, работаю с нейронками (есть классные кейсы), но, впрочем, знаю, когда креатив уместен, а когда нет.
Похвалю себя ещё немного: я неплохой руководитель
Я очень стараюсь поддерживать продуктивную атмосферу в команде и прокачивать скиллы тиммейтов. Во всех своих командах я всегда стремился дать ребятам ясную мотивацию и KPI, проводил креативные сессии, прокачивал сильные стороны сотрудников и вообще старался быть хорошим лидом.
Моя главная суперспособность
Я работал в разных командах: продукта, маркетинга, дизайна, взаимодействовал с аналитиками, бэкэндерам и саппортом, участвовал в стратсессиях компаний. Я понимаю специфику каждого из направлений и мне не нужно объяснять, как работают отдельные команды или методы продвижения. С проектом я работаю комплексно, а не только в рамках своей зоны ответственности.
Моя главная суперспособность
Я работал в разных командах: продукта, маркетинга, дизайна, взаимодействовал с аналитиками, бэкэндерам и саппортом, участвовал в стратсессиях компаний. Я понимаю специфику каждого из направлений и мне не нужно объяснять, как работают отдельные команды или методы продвижения. С проектом я работаю комплексно, а не только в рамках своей зоны ответственности.
Кратко обо мне
- Мне 34 года
- Живу в Санкт-Петербурге
- Люблю музыку и графику
- Предпочитаю работать удалённо, но нормально отношусь и к офису.
Посмотрите, какой крутой! Этот парень определённо станет украшением вашего коллектива.
Кратко обо мне
- Мне 34 года
- Живу в Санкт-Петербурге
- Люблю музыку и графику
- Предпочитаю работать удалённо, но нормально отношусь и к гибриду
Посмотрите, какой крутой! Этот парень определённо станет украшением вашего коллектива.
Напишите мне!
Напишите мне!